No puedo estar más de acuerdo, máxime cuando el comercio electrónico B2B no ha venido a sustituir, sino a mejorar y hacer más eficientes las relaciones.
Autor: it Bizz Shopper
¡Pero qué paranormal es todo! Los momentos de cambio son así
El fin de las empresas de servicios: el futuro de las empresas colaborativas
El proceso privatizador de muchos servicios públicos, así como el acceso al outsourcing, como modelo de recorte de costes operativos empresariales, ha sido el soporte para el desarrollo de numerosas empresas de servicios.
¿Cómo funcionan estas empresas? El modelo es muy sencillo, son empresas sin contenido: sin modelo organizativo, sin política de los recursos humanos, sin estrategia empresarial, sin gestión del conocimientom sin I+D+i, ni nada que se le parezca. Entonces ¿qué aportan estas empresas a sus clientes? La respuesta es, empleados baratos.
Analicemos el proceso de selección de estas empresas de servicios, Un organismo público o empresa privada comunica su intención de cubrir una necesidad operativa con un servicio externo. Las condiciones: avales, certificados de calidad, tiempo de permanencia en el mercado… (papeles finalmente, sólo papeles…) Los participantes que cumplen estos requisitos entran en una subasta a la baja desde el precio de partida y, finalmente el servicio…
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La voluntad dispara la motivación para el logro de los objetivos comerciales
Campaña de McDonald’s «Juntos es mejor»: un ejemplo de lo que no hay que hacer
Los grandes tambien se equivocan con el marketing online, pero es mejor errar que no comenzar nunca
El Blog de Sixto Villalba: MKT Digital y Redes Sociales
[Autor: Sixto Villalba]
En esta entrada os quiero hablar de la campaña de McDonald’s «Juntos es mejor», que me ha parecido un ejemplo conveniente para ejemplificar varios fallos que no puede cometer una empresa al hacer una promoción en redes sociales.
Esta campaña de McDonal’s ofrecía dos entradas a parques gratis (una para un adulto y otra para un niño menor de 13 años) pidiendo un McMenú y un HappyMeal. Hasta aquí todo bien, estamos ante una gran oferta que permite que padres e hijos puedan ir a diferentes eventos como parques de atracciones, parques acuáticos, zoos, etc.
Fuente: potenciatueconomia.com
Sin embargo, lo que en principio era una muy buena campaña de fidelización y atracción de clientes se ha convertido en todo lo contrario. Al principio se podían canjear las entradas por los eventos más caros e interesantes (Warner, parques acuáticos, etc.) pero llegó un momento en el que ya…
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Avanza la crisis, la demanda se debilita, los clientes… desaparecen
A fecha de hoy, al menos en España, se promueve desde las empresas una única vía de continuidad en la actividad mercantil: reducción de los gastos, especialmente los laborales.
Este mensaje, que se inicia desde la cúpula superior de las organizaciones empresariales, tiene para ésta su sentido: usted no puede dejar de emplear la electricidad, seguirá pagando por ella. Si las empresas eléctricas le suben el precio, a lo que no puede oponerse, y despiden a un porcentaje muy alto de sus empleados, precarizando a los que quedan trabajando… El resultado es simple, las empresas eléctricas, se forran.
Pero usted no es una compañía eléctrica, sus necesidades no tienen ninguna relación con las recetas de la patronal, todo lo más le están destruyendo!!!
Si cada vez hay menos gente trabajando, y los que lo hacen se enfrentan al riesgo diario del despido o el empeoramiento de sus condiciones laborales… ¿quién va a contratarle un viaje? ¿a quién le va a hacer reformas en su hogar? ¿quién va a comer en su restaurante? ¿quién va a comprar su calzado? ¿Cómo piensa que su pequeña empresa puede sobrevivir?
Desde la dirección patronal, se tiene un control férreo de las organizaciones empresariales locales, a través de sus delegaciones que se convierten en canalizadores del mensaje de la bondad de la precarización. Hoy, las micro y pequeñas empresas, con el enorme porcentaje de empleo y PIB que representan, sólo pueden mantenerse si rompen de manera clara, directa y radical con las organizaciones empresariales, que están existiendo desde décadas atras, muy vinculadas, e incluso radicalizadas, poltícamente. La politización no genera riqueza, es más se vincula de manera sibilina a las acciones más criticables de las organizaciones políticas; las micro y pequeñas empresas deben mirar al mercado, la economía, y trabajar por eliminar y hacer desaparecer las prebendas, nunca basadas en eficiencia del mercado y menos aún en objetividad económica.
Las necesidades hoy, no pasan por seguir machacando a la capacidad de compra de los clientes, pasa precisamente por activar sus ingresos que, derivarán en compras y por tanto en actividad económica. Cualquier reducción de prestaciones, cualquier recorte, cualquier subida de impuestos, cualquier subida de precios, cualquier reducción de servicios… En defintiva cualquier extracción de la riqueza por políticos o gran patronal, genera de manera directa el cierre de docenas de microyh pequeños negocios, que son precisamente los que más empleo y riqueza aguantan a sus espaldas.
Mucho se habla de la necesidad de cambio, de la innovación. La mype (micro y pequeña empresa) hoy tiene una objetiva necesidad de afrontar transformaciones, no sólo organizativas; además estratégicas y culturales. De la crisis actual sólo se sale o rompiendo con los modelos mentales empresariales del pasado, o despareciendo. Téngalo claro, los bancos no le van a financiar, los gobiernos locales y autónomicos no le van a apoyar, la patronal tiene unos intereses contrapuestos a los suyos… Su empresa, por muy importante que sea para usted, no tiene volumen ni facturación suficiente para que estimule o motive a ninguna de las organizaciones referidas. Es hora de decidir si afrontar el futuro o enrocarse hasta la desaparición
Y téngalo claro, propietario de una mype (micro y pequeña empresa), cualquier cierre supone que la riqueza que se deja de generar por ese negocio que ha dejado de exisitir, ha sido absorvido por las empresas de la patronal o las familias clan afines a los políticos.
Así de claro
El primer paso para resolver el lío de las empresas familiares
Cerrado por vacaciones
Uno de los retos de autónomos y de emprendedores es saber desconectar y recargar energía y más en situaciones socio-económicas como la que estamos pasando. La tendencia es a trabajar 24 horas, 7 días a la semana, con el peligro que conlleva de llegar a un punto de agotamiento y saturación que nos impida dar la calidad deseada o, para obtenerla, tener que invertir hasta el doble de tiempo que en épocas en las que estamos a pleno rendimiento (y eso en mi profesión, que apenas conlleva peligro físico, frente a otras en las que a esa menor calidad y/o productividad hay que sumar el riesgo de accidentes laborales; a mayor cansancio, mayor peligro de que estos sucedan).
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Does Your Sales Team Communicate Effectively? 10 Tips
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It’s at the heart of everything you do as salespeople, a skill everyone on your team must possess.
Your customers and prospects are probably reading and hearing more words than they were in the pre-social media days. Are you and your team using the right ones?
It’s like Robert McCloskey, a former State department spokesman, once said: I know that you believe that you understood what you think I said, but I am not sure you realize that what you heard is not what I meant.
It’s difficult enough to develop customer relationships and move prospects toward conversion. Don’t lose sales because of communication problems. Consider these suggestions:
Be well-acquainted with the word “You.” Whether you’re writing sales copy or meeting a prospect for lunch, address them directly.
Ask, and ye might receive. Don’t leave your prospects guessing. Ask directly for what you want. Feedback? A follow-up meeting?…
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¿Por qué todas las actividades que recibían subvenciones están ahora en apuros?
competitivos… en qué y respecto a quién
La actual depresión económica en España, las continuas noticias, análisis y debates al respecto en diferentes medios de comunicación, ha llevado a que algunos conceptos económicos formen parte de nuestro día a día.
Uno de estos conceptos es el de «los mercados», en plural. Nadie los ha visto, nadie los ha tocado, pero están ahí. Son caprichosos, cuasi infantiles en sus actitudes y difíciles de interpretar por la inmensa mayoría de los ciudadanos. Existe una minoría que sí los interpreta, y esta capacidad interpretativa no sé si será la causa, o el efecto, de la acumulación de riqueza y generación de desigualdades y sufrimiento.
El otro concepto, «la competitividad». Ser competitivo supone serlo en algo concreto: el más rápido corriendo, el más sabio físico, el mejor programador. Pero además no se puede ser categoricamente el más, se tiene que fijar un criterio de comparación, que delimita nuestro espacio de competitividad, somos limitados y sólo podemos coseguir logros limitados: podemos el más rápido corriendo del continente europeo, o de la competición de formula 1, el más sabio físico cuántico o astrólogo,…
Deberemos fijar unos objetivos, unas metas, unos logros; definir una ruta para su logro, una evolución basada en criterios realistas, una medición de los que se va avanzando, decidir en cada momento si lo que se está obteniendo es bueno, y si merece avanzar, cambiar de camino o parar. Ser competitivo es una actitud para lograr el objetivo, es un deseo de mejora, de evolución, de superación… ¿esto es así en economía?
En economía, la competitividad, a diferencia de los mercados, sí se toca, se sufre, en su nombre han fallecido cientos de personas en las últimas semanas en un lejano país asiático. Quizá usted no se haya enterado, es posible, uno de los clientes de la empresa competitiva que se hundió es uno de los grandes distribuidores en España y vetaron la noticia con la amenza de eliminar inserciones publicitarias en los medios. Así es la competitividad, un deseo a conseguir, y unos daños colaterales (directos má bien) a ocultar.
Esta semana un ministro alemán afirmaba que España debe sufrir una devaluación interior adicional del 25% para ser competitiva. No voy a entrar en muchos detalles respecto a la afirmación, sólo poner sobre la mesa que desde que estamos devaluándonos, las grandes empresas y fortunas de este país (alrededor del 1% del número de empresas y habitantes), han visto incrementar su riqueza, mientras miles y miles de personas y familias sufren hambre, pierden hogares, asistencia médica, derecho a la educación, a la asistencia, pierden esperanzas, sufren… Imaginen ese 25% adicional que supondría de sufrimiento, llanto, daño, sobre una masa de habitantes en la situación que se ecuentran ya actualmente…
¿Y con qué objetivo? Con el de ser competitivos, porque ¿económicamente ser competitivos es un fin en si mismo? Fijémonos en el plan de economía que se plantea para España, tanto desde su gobierno como desde el gobierno de la UE. Si los salarios bajan (muchísimo), si se eliminan beneficios sociales (todos a ser posible), si se eliminan derechos de los trabajadores (total desparición); inversores internacionales tendrán confianza en España y vendrán aquí a instalar sus centros de producción. Desde mi punto de vista, estas afirmaciones son de tal y tan terrible estupidez, son unas afirmaciones tan diáfanas, tan poco realistas, tan carentes de justificación en sí mismas, que no merecen análisis per se.
Sí merece el análisis la intención de quien las genera: para los centro europeos fabricar en lejanos países asiáticos, no es tan eficiente como se pensaba: gobiernos que no se pueden controlar, salarios que tienden al alza, lejanos centros de producción con problemas de control, el coste de transporte, países más interesados en relacionarse comercialmente con USA y China que con Europa, malas infraestructuras… ¿y si convierten el Sur de Europa en su extremo oriente particular? ¿Y si países con gran parte de su población universitaria, con capacidades técnicas trabajara por 200€ al mes, sin beneficios sociales ni derechos laborales? ¿Y si aprovechamos sus carreteras, puertos, aeropuertos para nuestra producción, porque al fin y al cabo se ha pagado con nuestro dinero? ¿Y si somos capaces de controlar a estos países directamente a través de la deuda país, como se ha hecho tradicionalmente con Sudamérica y extremo Oriente? Y si, además ¿tenemos por cuatro duros unos camareros que nos sirvan durante nuestras vacaciones y unos asistentes que nos cuiden durante nuestra vejez, bajo el sol?
Cada vez que usted escuche que se busca la competitividad, y no se hace referencia en qué se quiere ser competitivo y respecto a quién se quiere lograr, hágase las preguntas que le acabo de formular, porque si omiten la respuesta, es porque no hay intención de mostrarla, y si no hay intención de mostrarla, es momento de darse cuenta de lo oscuro de sus objetivos…
Salamanca, promoción en Instagram
Turismo de Salamanca, en colaboración con la agencia de comunicación Trend, pondrá en marcha a partir de este lunes, 1 de julio, una nueva acción promocional que realizará a través Instagram, la aplicación gratuita para ‘Smartphone’.
La iniciativa animará a que salmantinos y turistas suban fotografías de la ciudad desde el 1 de julio hasta el 31 de agosto con la etiqueta #EscapateaSalamanca, unas imágenes que les pueden convertir en diseñadores del próximo material promocional de la ciudad, ha informado el Ayuntamiento de la ciudad.
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Getting Social Traffic But No Sales? 5 Reasons Why Not
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Here are a few simple ways to boost conversions on the web.
You don’t understand it. Traffic on your social sites is up. You’re getting Likes and comments and Retweets. Google has been kind to you. But you’re not converting prospects as often as you know you should be.
So let’s look at some of the reasons why you might be getting lots of nibbles but aren’t reeling much in.
Some of your visitors are wary. They’ve been down this road before, too many times. Everyone has been taken in by a skilled sales pitch, only to realize later that it was the way the salesperson presented the product and made them believe they needed it that made them sign the credit card slip, not the product itself.
But your audience has come to your site or read your blog or liked a post, so they’re at least interested. You…
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El ahorro de internet – ABC Córdoba
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El ahorro de internet
ABC Córdoba
Dinero y tiempo. Ambas cosas es lo que permiten ahorrar nuevas aplicaciones informática que los cordobeses pueden descargarse en su teléfono móvil, en su tablet o en su ordenador.
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La salud móvil crece de la mano de aplicaciones para la forma física …
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La salud móvil crece de la mano de apps para mejorar la forma física Reviewed by Momizat on jun 18 . El mercado de las aplicaciones para mejorar la salud no para de crecer. En los próximos cinco años, se comercializarán del orden de 250 …
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10 Herramientas para Crear una App Móvil para tu Negocio …
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Las apps móviles han llevado la experiencia de uso de smartphones y tablets a un nuevo nivel. Gracias a ellas cada quien puede personalizar su dispositivo según sus intereses y gustos para tener a la mano una poderosa …
Nokia y América Móvil apuntan a las apps en la región – Empresas …
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Las aplicaciones que el fabricante y sus desarrolladores creen o dejen disponibles en Latinoamérica dentro de la plataforma Nokia Store serán facturad.
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Las Apps, ¿un entretenimiento o un sistema de aprendizaje …
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Hablemos sobre las apps o aplicaciones para dispositivos móviles. Este tipo de aplicaciones para ser usadas en el móvil y/o tablet , conocidos como apps, no necesitan ninguna instalación salvo la de tener el sistema …
Atrappo, App móvil de búsqueda y recomendador de apps que se …
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Me escriben de Atrappo para comentarme sobre su app, la cual permite buscar y recomienda aplicaciones a los usuarios, basada en la personalidad y necesidades de cada uno de ellos. Atrappo busca entre miles de apps, …
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Utilización de las aplicaciones móviles en 2013 | Marketing Móvil
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Se utilizan realmente las Apps? ¿Cómo utilizan los usuarios las aplicaciones móviles? Son preguntas que tenemos que responder antes de desarrollar nuestra App.
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El proceso de conversión de visita a cliente en un blog – Marketing …
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Un blog puede ser un canal apto para conseguir clientes. No se trata de una vía rápida porque necesitas la confianza de tus clientes antes de vender.
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3 Pasos para Incrementar la Satisfacción del Cliente | Negocios y …
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La fase posterior a la venta (post-venta) de uno de tus productos es crucial para garantizar la satisfacción del cliente. No obstante, esta fase no es tenida en cuenta con la seriedad que merece por muchas empresas que …
Los operadores móviles baratos hacen historia: solo ellos captaron …
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Pepephone, MÁSMóvil, Tuenti, Simyo y el resto de compañías virtuales captaron casi 220.000 líneas nuevas en el cuarto mes del año, mientras que los operadores con red perdieron accesos. Además, fueron los que …
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5 CRM´s para conectar y administrar mejor a tus clientes – Vuelodigital
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CRM significa Customer Relationship Management, es decir, Administración de las Relaciones Comerciales. Esta es una estrategia de marketing que nos impulsa a llevar un registro lo más detallado posible de cada uno de …
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Consejos para proteger tu identidad online – Dirigentes Digital
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Consejos para proteger tu identidad online Dirigentes Digital Según cifras del Eurobarómetro 390 sobre Ciberseguridad publicado en 2012, el 7% de los españoles reconoce que ocasionalmente le han robado su identidad en Internet, y el 1% admite que…
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SEO Internacional: cómo crear una estrategia multilingüe | Blog de …
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El idioma es un factor clave para posicionarse en cualquier buscador. Elegir cuál es el más apropiado permitirá crear una óptima estrategia de SEO internacional.
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Argentina y Brasil lideran la oferta de trabajadores online – Rosario3.com
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Rosario3.com
Argentina y Brasil lideran la oferta de trabajadores online
Rosario3.com
Argentina y Brasil lideran la oferta de trabajadores online. Ambos encabezan el ranking de la región, seguidos por México, Colombia, Chile y Perú.
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Google volvió a cambiar su algoritmo de búsqueda ¡Cuidado sancionan tu web!. – Zozyal
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Google volvió a cambiar su algoritmo de búsqueda ¡Cuidado sancionan tu web!. http://t.co/0v115VupRT
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La web es la principal reclutadora de mandos medios en empresas – Diario El País
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Diario El País
La web es la principal reclutadora de mandos medios en empresas
Diario El País
En su consultora, la totalidad de los postulantes lo hacen vía web, lo que se refleja en una base de datos de más de un millón de cartas de presentación.
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Personalización Web: estrategia y claves para convertir más
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¿Es posible ofrecer una experiencia de uso personal y única para cada cliente?
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¿Cómo montar un negocio de venta online? – Noticias24
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Berlín, 20 jun (dpa) – Quien quiera vender algo a través de Internet tiene diferentes plataformas donde hacerlo rápida y cómodamente. No obstante, más ventajas ofrece el tener una tienda propia online, si bien la …
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Microsoft consideró la apertura de una tienda online para entrar a …
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Microsoft consideró la apertura de una tienda online para entrar a competir con Amazon. Microsoft-Store. Amazon es el gran rival a batir en el comercio electrónico. Actualmente es difícil pensar un modo de plantar cara al …
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Tendencias: El Marketing 3.0 | Inicianet Blog
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El Marketing 2.0 usa la tecnología de la información (TI) Es necesario establecer que la tecnología de la información (TI) se entiende como aquellas herramientas y métodos empleados para manipular o distribuir información.
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Tweaser, la Unión de Twitter y Teaser como Estrategia de Marketing … – Communidad HostelTur (blog)
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Communidad HostelTur (blog)
Marketing OnLine, Web 2.0, Posicionamiento en buscadores, recursos y aplicaciones para mejorar tu negocio.
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Marketing 2.0, clave en el desarrollo de las empresas – valenciaplaza.com
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valenciaplaza.com
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valenciaplaza.com
VALENCIA.
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Don´t get pissed – Marketing de Guerrilla en la Web 2.0
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No te cabrees por nada o nadie. No permitas que estés en un estado de animo que te haga sentir mal. No merece la pena.
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El ámbito 2.0, un yacimiento de empleo con presente y futuro – Expansión.com
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Expansión.com
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¿En qué fallan las bodegas al comunicar? – MDZol
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MDZol
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No hay responsables de comunicación, marketing o relaciones públicas y la persona que realiza estas tareas es el dueño, gerente o en los peores casos el responsable del turismo y a medias.
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Pasando de nivel: del multimedia al transmedia – TICbeat
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TICbeat
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La web 2.0 dio el primer aviso, allá por 2004, cuando los blogs, los wikis y las redes sociales empezaban a sonarnos a algo y nos dábamos cuenta de que podíamos participar del cambio.
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En plena era 2.0 el teléfono sigue siendo la principal arma de las … – MarketingDirecto
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MarketingDirecto
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quaderno, facturación online de forma sencilla y amigable
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Una aplicación para no complicarnos la vida con la facturación y tener todo lo que necesitamos a mano. Muy sencilla de utilizar y online, ¿quier…
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Un foro reúne a más de 200 profesionales del comercio «online» – ABC.es
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Un foro reúne a más de 200 profesionales del comercio «online» ABC.es Más de 200 profesionales del sector del comercio electrónico se dan cita este fin de semana en el el encuentro «Córdoba Digital», que aborda en esta segunda edición en las ventas…
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Aplicaciones españolas de Gamification que destacan en 2013 – RRHHDigital
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Aplicaciones españolas de Gamification que destacan en 2013
RRHHDigital
Aplicaciones españolas de Gamification que destacan en 2013. RRHH Digital, 23-06-2013 12:05:00.
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Cómo evitar problemas al reservar un hotel por internet – ABC.es
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Cómo evitar problemas al reservar un hotel por internet
ABC.es
Cada día es más frecuente reservar las vacaciones a través de internet y navegar en busca de los hoteles que más se aproximan a los gustos y necesidades del cliente.
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Bodas.com – La Estrella Online Panama
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La Estrella Online Panama
Bodas.com
La Estrella Online Panama
Pero ahora esa visión podría cambiar si se tiene en cuenta un reciente estudio en el que se demostró que quienes se conocen online se separan menos.
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Cinco medidas para elevar las ventas – Diario de León
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Cinco medidas para elevar las ventas
Diario de León
Los comerciantes consideran que la imagen que proyecta la ciudad también es básica para elevar las ventas.
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Lanzan inédito proyecto de intranet comunitario «Andacollo …
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En una ceremonia realizada en el Observatorio Collowara de la comuna de Andacollo se concretó el lanzamiento de «Andacollo Conectado» que beneficiará con una intranet comunitaria a más del 60% de la población …
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Intranet básica utilizando Podio y el paquete de Intranet | Camino …
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Es un Software de Servicio (SaaS) basado en la plataforma de colaboración.
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SE Lanza nuevo programa de apoyo a emprendedores – El Economista
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El Economista SE Lanza nuevo programa de apoyo a emprendedores El Economista Con el arranque de dicho programa, expuso, el jefe del Ejecutivo deja en claro su interés en priorizar sus esfuerzos para impulsar a las pequeñas y medianas empresas…
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¿Por qué casi no se usa la intranet en las empresas? | SerGio
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Más aún con la aparición de herramientas como SharePoint, Alfresco, Isolución, entre otras tantas que venden la idea de contar con una intranet corporativa. Pero ¿cuántas empresas pueden decir con sinceridad que su …
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